Ждете повышения заработной платы и каждое утро просыпаетесь с мыслью о том, что начальство наконец-то обратит внимание на ваши старания? Так вот, запомните, а лучше запишите: заработная плата никогда не повысится, пока вы сами этого не захотите!
Она не проиндексируется, к вам не постучат в дверь и не предложат повышения заработка, не сделают приятный сюрприз, даже если вы отдаете работе все свое свободное время. Ничего не будет до тех пор, пока вы сами не начнёте шевелиться.
Что же вам делать? Элементарно – есть всего 5 простых шагов!
Шаг 1. Нужно спрашивать
Запишитесь на прием к начальнику, придите и спросите, какие возможности существуют для повышения вашей зарплаты. Но, не со словами: «Сергей Сергеевич, а повысьте мне зарплату», лучше так: «Сергей Сергеевич, что я могу сделать, чтобы моя зарплата повысилась к уровню (дальше называете сумму)».
Ни в коем случае не давайте начальству варианты ответа. Ваши вопросы должны быть открытыми.
Как неправильно просить:
- Может мне работать за двоих?
- Например, вы могли бы меня повысить до менеджера структурного подразделения?
- Может мне следует перевыполнять планы продаж?
Многие начинают паниковать, когда понимают, что вот-вот наступит пауза в разговоре. Начальник услышал, начал думать, и чтобы он не мог ответить отрицательно, работник начинает предлагать варианты ответа на свой вопрос. Это ошибка, которая может перечеркнуть все благие намерения.
Если пауза наступила, не стоит спешить, расслабьтесь и ждите. Даже если пауза затянулась, все-равно не отвечайте ничего, руководитель, так или иначе, даст ответ.
Случается и так, что начальник, которого застали врасплох, просто не сможет быстро ответить на вопрос и вполне вероятно, что он повысит вам зарплату. Найдя предлог, например, спросит у вас о достижениях за последний год, о том, сколько времени вы посвятили работе в компании, каких результатов добились. Находить варианты — это работа руководителя – на то он и менеджер.
Если же в ответ на вопрос вы услышали: «Не знаю», тогда самое время переходить ко второму шагу.
Шаг 2. Нужно предлагать план действий
У руководителя есть полномочия повысить вам зарплату. Можете даже не сомневаться, но с другой стороны, он может просто не понять, почему должен это сделать. Такому типу руководителя нужно предлагать план, какую конкретно пользу вы принесете компании, если вам повысят зарплату. Амбициозно? Да, но без плана, получить положительный ответ будет сложно.
Что предложить? Как вариант, расширить сферу ваших обязанностей:
Елена работает специалистом по кредитованию в банке. Она осуществляет холодные звонки потенциальным клиентам, а на встречи с ними ездят более опытные эксперты. План Елены таков: она обучается, некоторое время сопровождая коллег на встречах, затем берет на себя ответственность и сама выезжает на переговоры тем самым, увеличивая количество сделок. Повышение заработка будет осуществляться за счет процентов от заключенных сделок.
Можно также предложить взять на себя функции того персонала, который с ними плохо справляется:
Иван пишет корпоративные посты для страниц в соцсетях, а их оформлением и продвижением занимается среднестатистический фрилансер. За свою работу фрилансер просит небольшие деньги, что весьма выгодно компании, но по случаю срывает сроки, или забывает добавить важные детали. Предложение Ивана заключается в том, чтобы забрать на себя функции фрилансера, поскольку сфера ему хорошо известна, окунуться в работу он может с головой, а взамен получить повышение зарплаты за счет выплат фрилансеру.
Ни для кого не секрет, что предпринимателю гораздо выгоднее не просто платить зарплату персоналу, а привязывать ее уровень к результату, который приносит сотрудник. Поэтому ваша задача придумать, каким образом вы сможете привязать свою работу к результату, который получает компания, и так, чтобы все были в выигрыше.
Шаг 3. Предлагайте альтернативные варианты
Если вдруг ваш план потерпел фиаско и зарплату Вам не повышают, тогда попробуйте получить от работодателя другие выгоды, благодаря которым вы сможете экономить деньги. Например:
- компания предоставляет вам в пользование автомобиль или ноутбук с правом последующего выкупа;
- компания арендует жилье, которое для вас будет более выгодным;
- компания дает кредит на хороших условиях;
- вы получаете абонемент в фитнес-клуб за счет фирмы, или компания оплачивает вашу страховку.
Если же фирма очень экономит свой бюджет, предложите работать удаленно. Вы не будете приходить в офис, но все функции останутся за вами, а на вашем рабочем месте сможет расположиться другой коллега или стажер
В случае, когда вы отчетливо понимаете, что совершенные шаги не дали желаемых результатов, переходите к 4 шагу.
Шаг 4. Приступайте к поиску
Допустим, Сергей Сергеевич занял твердую позицию и на все ваши предложения отвечает: «Нет!». Это значит только одно — вам пришла пора прощаться.
Пишите заявление на отпуск, обновляйте свое резюме и вперед — на сайты поиска работы. Когда найдете что-то подходящее, сообщите руководителю. Если он не хочет вас потерять, то обязательно сделает встречное предложение, если же нет, тогда пишите заявление на увольнение, отрабатываете положенные по закону дни — и уходите.
Некоторые люди боятся покинуть зону комфорта и уйти с работы, которая их кормит. А вдруг там, на рынке труда, ничего нет и найти работу кажется вовсе не реально. Не стоит бояться, поискать стоит, ведь кто ищет, тот всегда найдет. К тому же рынок зачастую преподносит самые выгодные предложения тогда, когда их уже совсем не ожидаешь.
Шаг 5. Свое дело
Стоит задуматься над тем, чтобы открыть свой бизнес. На себя трудиться все же лучше, чем на кого-то. Подумайте, если вы выполняете 95% работы, а фактически получаете за нее только 25%, тогда стать индивидуальным предпринимателем – это самый лучший выход.
Существует множество методов, с помощью которых вы можете «выпросить» такое желанное повышение заработка – это и унижения, и просьбы, и шантаж, и манипуляции. Но самый эффективный как раз находится совсем в другой плоскости.
Приносите пользу миру, давайте результат. Люди готовы платить за то, что приносит пользу, и если вы даете ожидаемый результат, то и платить вам будут больше.
Но не стоит питать иллюзий – не ждите, пока Вам всё принесут на блюде, молчание и принятие еще никогда не увеличивало доходы. Заявляйте о себе, стройте планы, озвучивайте их, ищите варианты решения поставленных задач, выполняйте то, что вы предложили не на 100%, а на 200% — и вы обязательно получите желаемую отдачу.
Итак, подытожим. Если Вы чувствуете, что труд должен оплачиваться выше, не нужно изобретать велосипед, просто придите к начальству и попросите о повышении заработной платы. Задайте руководителю открытый вопрос и ждите, что он вам ответит.
Приносите пользу. Если вы не приносите компании пользу, то повышать вам зарплату никто не будет. Просто зарплата или оплата за принесенный результат – это разные по размеру суммы дохода. Провалился предложенный план вашего повышения? Не нужно сдаваться – предложите альтернативные варианты, как получить больше без увеличения зарплаты. Не удалось добиться желаемого? Попробуйте открыть свое дело.
Ждете повышения заработной платы и каждое утро просыпаетесь с мыслью о том, что начальство наконец-то обратит внимание на ваши старания? Так вот, запомните, а лучше запишите: заработная плата никогда не повысится, пока вы сами этого не захотите!
Она не проиндексируется, к вам не постучат в дверь и не предложат повышения заработка, не сделают приятный сюрприз, даже если вы отдаете работе все свое свободное время. Ничего не будет до тех пор, пока вы сами не начнёте шевелиться.
Что же вам делать? Элементарно – есть всего 5 простых шагов!
Шаг 1. Нужно спрашивать
Запишитесь на прием к начальнику, придите и спросите, какие возможности существуют для повышения вашей зарплаты. Но, не со словами: «Сергей Сергеевич, а повысьте мне зарплату», лучше так: «Сергей Сергеевич, что я могу сделать, чтобы моя зарплата повысилась к уровню (дальше называете сумму)».
Ни в коем случае не давайте начальству варианты ответа. Ваши вопросы должны быть открытыми.
Как неправильно просить:
Многие начинают паниковать, когда понимают, что вот-вот наступит пауза в разговоре. Начальник услышал, начал думать, и чтобы он не мог ответить отрицательно, работник начинает предлагать варианты ответа на свой вопрос. Это ошибка, которая может перечеркнуть все благие намерения.
Если пауза наступила, не стоит спешить, расслабьтесь и ждите. Даже если пауза затянулась, все-равно не отвечайте ничего, руководитель, так или иначе, даст ответ.
Случается и так, что начальник, которого застали врасплох, просто не сможет быстро ответить на вопрос и вполне вероятно, что он повысит вам зарплату. Найдя предлог, например, спросит у вас о достижениях за последний год, о том, сколько времени вы посвятили работе в компании, каких результатов добились. Находить варианты — это работа руководителя – на то он и менеджер.
Если же в ответ на вопрос вы услышали: «Не знаю», тогда самое время переходить ко второму шагу.
Шаг 2. Нужно предлагать план действий
У руководителя есть полномочия повысить вам зарплату. Можете даже не сомневаться, но с другой стороны, он может просто не понять, почему должен это сделать. Такому типу руководителя нужно предлагать план, какую конкретно пользу вы принесете компании, если вам повысят зарплату. Амбициозно? Да, но без плана, получить положительный ответ будет сложно.
Что предложить? Как вариант, расширить сферу ваших обязанностей:
Елена работает специалистом по кредитованию в банке. Она осуществляет холодные звонки потенциальным клиентам, а на встречи с ними ездят более опытные эксперты. План Елены таков: она обучается, некоторое время сопровождая коллег на встречах, затем берет на себя ответственность и сама выезжает на переговоры тем самым, увеличивая количество сделок. Повышение заработка будет осуществляться за счет процентов от заключенных сделок.
Можно также предложить взять на себя функции того персонала, который с ними плохо справляется:
Иван пишет корпоративные посты для страниц в соцсетях, а их оформлением и продвижением занимается среднестатистический фрилансер. За свою работу фрилансер просит небольшие деньги, что весьма выгодно компании, но по случаю срывает сроки, или забывает добавить важные детали. Предложение Ивана заключается в том, чтобы забрать на себя функции фрилансера, поскольку сфера ему хорошо известна, окунуться в работу он может с головой, а взамен получить повышение зарплаты за счет выплат фрилансеру.
Ни для кого не секрет, что предпринимателю гораздо выгоднее не просто платить зарплату персоналу, а привязывать ее уровень к результату, который приносит сотрудник. Поэтому ваша задача придумать, каким образом вы сможете привязать свою работу к результату, который получает компания, и так, чтобы все были в выигрыше.
Шаг 3. Предлагайте альтернативные варианты
Если вдруг ваш план потерпел фиаско и зарплату Вам не повышают, тогда попробуйте получить от работодателя другие выгоды, благодаря которым вы сможете экономить деньги. Например:
Если же фирма очень экономит свой бюджет, предложите работать удаленно. Вы не будете приходить в офис, но все функции останутся за вами, а на вашем рабочем месте сможет расположиться другой коллега или стажер
В случае, когда вы отчетливо понимаете, что совершенные шаги не дали желаемых результатов, переходите к 4 шагу.
Шаг 4. Приступайте к поиску
Допустим, Сергей Сергеевич занял твердую позицию и на все ваши предложения отвечает: «Нет!». Это значит только одно — вам пришла пора прощаться.
Пишите заявление на отпуск, обновляйте свое резюме и вперед — на сайты поиска работы. Когда найдете что-то подходящее, сообщите руководителю. Если он не хочет вас потерять, то обязательно сделает встречное предложение, если же нет, тогда пишите заявление на увольнение, отрабатываете положенные по закону дни — и уходите.
Некоторые люди боятся покинуть зону комфорта и уйти с работы, которая их кормит. А вдруг там, на рынке труда, ничего нет и найти работу кажется вовсе не реально. Не стоит бояться, поискать стоит, ведь кто ищет, тот всегда найдет. К тому же рынок зачастую преподносит самые выгодные предложения тогда, когда их уже совсем не ожидаешь.
Шаг 5. Свое дело
Стоит задуматься над тем, чтобы открыть свой бизнес. На себя трудиться все же лучше, чем на кого-то. Подумайте, если вы выполняете 95% работы, а фактически получаете за нее только 25%, тогда стать индивидуальным предпринимателем – это самый лучший выход.
Существует множество методов, с помощью которых вы можете «выпросить» такое желанное повышение заработка – это и унижения, и просьбы, и шантаж, и манипуляции. Но самый эффективный как раз находится совсем в другой плоскости.
Приносите пользу миру, давайте результат. Люди готовы платить за то, что приносит пользу, и если вы даете ожидаемый результат, то и платить вам будут больше.
Но не стоит питать иллюзий – не ждите, пока Вам всё принесут на блюде, молчание и принятие еще никогда не увеличивало доходы. Заявляйте о себе, стройте планы, озвучивайте их, ищите варианты решения поставленных задач, выполняйте то, что вы предложили не на 100%, а на 200% — и вы обязательно получите желаемую отдачу.
Итак, подытожим. Если Вы чувствуете, что труд должен оплачиваться выше, не нужно изобретать велосипед, просто придите к начальству и попросите о повышении заработной платы. Задайте руководителю открытый вопрос и ждите, что он вам ответит.
Приносите пользу. Если вы не приносите компании пользу, то повышать вам зарплату никто не будет. Просто зарплата или оплата за принесенный результат – это разные по размеру суммы дохода. Провалился предложенный план вашего повышения? Не нужно сдаваться – предложите альтернативные варианты, как получить больше без увеличения зарплаты. Не удалось добиться желаемого? Попробуйте открыть свое дело.