В последние два года многие работодатели меняют мотивационные модели, особенно активно идет этот процесс в торговых, дистрибуторских, сервисных компаниях. Руководители стремятся уменьшить фиксированные заработные платы и увеличить бонусы, выплачиваемые за конкретные результаты работы.
Причем периодичность выплаты бонусов тоже стремятся увеличить: если раньше премии платили ежемесячно, то сейчас стараются перейти на квартальные, а еще лучше – на годовые бонусы. Но это часто встречает сопротивление со стороны сотрудников.
В период нестабильности люди стремятся получать стабильный ежемесячный доход, в выплату больших бонусов по итогам года многие просто не верят. В последнее время чувствуется нарастающее взаимное недоверие между соискателями и работодателями: «Мы будем вам платить, а вы не выполните план продаж, не оправдаете наших ожиданий» - «Я буду на вас работать, напрягаться, искать клиентов, а вы мне не заплатите, уволите, а клиентскую базу себе оставите».
Правых и виноватых тут нет, на рынке есть масса примеров и неэффективной работы, и нечестной оплаты. Правда у каждого своя, и работодатели, и соискатели ищут ее по-своему.
С годовыми бонусами связана еще одна тенденция: после выплаты хороших премиальных в компаниях часто начинается сезон увольнений. «Досидев» до получения причитающейся по контракту премии, люди уходят на поиски лучшей доли, а работодатели вынуждены снова тратиться на поиск новых сотрудников.
Эта прагматичная уловка порождает скачок увольнений и наймов в период с февраля по апрель, именно время у рекрутеров считается весенним высоким сезоном.
© Наталья Сторожева
В последние два года многие работодатели меняют мотивационные модели, особенно активно идет этот процесс в торговых, дистрибуторских, сервисных компаниях. Руководители стремятся уменьшить фиксированные заработные платы и увеличить бонусы, выплачиваемые за конкретные результаты работы.
Причем периодичность выплаты бонусов тоже стремятся увеличить: если раньше премии платили ежемесячно, то сейчас стараются перейти на квартальные, а еще лучше – на годовые бонусы. Но это часто встречает сопротивление со стороны сотрудников.
В период нестабильности люди стремятся получать стабильный ежемесячный доход, в выплату больших бонусов по итогам года многие просто не верят. В последнее время чувствуется нарастающее взаимное недоверие между соискателями и работодателями: «Мы будем вам платить, а вы не выполните план продаж, не оправдаете наших ожиданий» - «Я буду на вас работать, напрягаться, искать клиентов, а вы мне не заплатите, уволите, а клиентскую базу себе оставите».
Правых и виноватых тут нет, на рынке есть масса примеров и неэффективной работы, и нечестной оплаты. Правда у каждого своя, и работодатели, и соискатели ищут ее по-своему.
С годовыми бонусами связана еще одна тенденция: после выплаты хороших премиальных в компаниях часто начинается сезон увольнений. «Досидев» до получения причитающейся по контракту премии, люди уходят на поиски лучшей доли, а работодатели вынуждены снова тратиться на поиск новых сотрудников.
Эта прагматичная уловка порождает скачок увольнений и наймов в период с февраля по апрель, именно время у рекрутеров считается весенним высоким сезоном.
© Наталья Сторожева