EnglishDom рассказал на что обращать внимание при создании вакансии и как научиться правильно привлекать внимание «своих» кандидатов.
Как часто продаете вы? Будет глупо отрицать: нет-нет, я продажами не занимаюсь, это не про меня. Про вас! Мы продаем каждый день. Сознательно или бессознательно. Вакансию, компанию, бренд, продукт, идею или себя.
Помните отдел кадров из 90-х? Что делает рекрутер того времени:
- размещает вакансию;
- отрабатывает отклики;
- проводит телефонное интервью;
- кое-как «затыкает дырку» и просто ждет.
Но сегодня уже недостаточно быть просто рекрутером. Сейчас уже надо быть суперменом (супервумен). Идеальный рекрутер EnglishDom style умеет совмещать в себе 2 роли:
- sales-менеджер
- специалист по оценке
На собеседовании выбирает не только компания, выбирает и кандидат. Поэтому рекрутер должен уметь не только провести оценку по Soft skills, но и зажечь, заинтересовать, продать вакансию и компанию. В таком случае выбор кандидата будет очевиден:)
Почему важно «продавать» вакансию?
Рынок Украины очень изменился. Появилось много новых компаний, выросла конкуренция между ними. В том числе, это и зарубежные компании, у которых есть возможность бороться за кандидатов «деньгами».
Кандидаты выбирают работу не только в рамках Украины, но и в рамках всего мира. Границы расширяются. Кандидаты больше не готовы долго оставаться на нелюбимой работе. Снизился порог терпимости к факторам, которые не устраивают сотрудника.
HR — больше не отдел кадров. HR — это бизнес. Это мультифункциональная структура, основная цель которой — помочь компании получить больше прибыли.
Что общего у HR и бизнеса?
Цель — продажа продукта (вакансии) клиенту (кандидату), чтобы принести прибыль компании.
Говоря о продажах в HR, важно учитывать и три базовых понятия. Три кита продаж:
- Целевая аудитория.
- Уникальное торговое предложение.
- Аналитика.
Для осуществления качественной продажи, прежде всего, необходимо четко понимать свою целевую аудиторию.
Что важно для ЦА?
Давайте разберем на примере. Представьте как можно детальней, как выглядит типичный пользователь вашего продукта (=ваш кандидат). Это и есть ваша ЦА. Вам нужно ориентироваться на этот портрет.
Чтобы продать ему вакансию, нужно понять:
- как он говорит — это поможет задать стиль, манеру и содержание текста вакансии;
- что ему интересно, какие у него ценности — отталкиваясь от этого, пропишите скрипт продажи вакансии;
- что ему может не понравиться — поможет вам заранее продумать возражения и способы борьбы с ними.
Рекрутер, как и продажник, должен качественно отработать все замечания и оставить приятное впечатление о компании.
Что с УТП?
Второй кит продаж — уникальное торговое предложение. Именно это помогает вам отличаться от сотни предложений других компаний. Дает больше конкретики и делает вашу компанию особенной.
Составляющие УТП EnglishDom для вакансий в отдел маркетинга:
- масштаб (покрытие всего рынка СНГ);
- развитие (все каналы digital-маркетинга+PR);
- челлендж (цель — рост в 2 раза).
Нужно понимать, на кого рассчитано это уникальное торговое предложение. Кому мы его озвучиваем. И кому хотим «продать». Ведь если кандидат, например, не стремится к росту и профессиональному развитию, то конкретно это УТП его вряд ли зацепит и заинтригует.
УТП EnglishDom мы всегда прописываем в тексте вакансии и проговариваем на интервью. Для разных вакансий оно отличается. Это мгновенно дает кандидату представление о принципах и ценностях компании, ее целях и намерениях. И конечно, побуждает сделать выбор именно в нашу пользу :)
И в завершении поговорим об аналитике и автоматизации.
Если хотите быстрого роста, нужно уходить от ручных механизмов управления. Хотите на шаг опережать своего конкурента — максимально автоматизируйте процессы, и подбора в том числе.
Что дает автоматизация рекрутинга:
- Отслеживание воронки продаж и конверсии на каждом этапе.
- Аналитика и корректировки.
Кейс EnglishDom. Как мы автоматизируем подбор преподавателей английского языка
Благодаря автоматизации мы выявили, что:
- ширина нашей воронки продаж — 1045 кандидатов в месяц (по итогам июля). Именно столько кандидатов мы прособеседовали в течение месяца.
- наша конверсия — до 2%. Это процент принятых на работу от общего числа прошедших собеседование.
Анализируя эти данные, мы можем делать выводы, что если нам нужно увеличить количество принятых тичеров вдвое — нам необходимо расширить и воронку вдвое. И рассматривать более 2 тыс кандидатов в месяц. А значит, нужно расширять каналы продвижения и «продаж» вакансии и использовать больше инструментов.
Безусловно, не все подлежит автоматизации. Но ряд задач можно смело доверить CRM-системе. Например, таких, как ведение базы кандидатов, синхронизация с резюме и профилями в соц. сетях, ведение истории коммуникации, установка разного рода напоминаний и уведомлений. А значит, у вас будет больше времени на построение стратегии и завоевание мира:)
EnglishDom рассказал на что обращать внимание при создании вакансии и как научиться правильно привлекать внимание «своих» кандидатов.
Как часто продаете вы? Будет глупо отрицать: нет-нет, я продажами не занимаюсь, это не про меня. Про вас! Мы продаем каждый день. Сознательно или бессознательно. Вакансию, компанию, бренд, продукт, идею или себя.
Помните отдел кадров из 90-х? Что делает рекрутер того времени:
Но сегодня уже недостаточно быть просто рекрутером. Сейчас уже надо быть суперменом (супервумен). Идеальный рекрутер EnglishDom style умеет совмещать в себе 2 роли:
На собеседовании выбирает не только компания, выбирает и кандидат. Поэтому рекрутер должен уметь не только провести оценку по Soft skills, но и зажечь, заинтересовать, продать вакансию и компанию. В таком случае выбор кандидата будет очевиден:)
Почему важно «продавать» вакансию?
Рынок Украины очень изменился. Появилось много новых компаний, выросла конкуренция между ними. В том числе, это и зарубежные компании, у которых есть возможность бороться за кандидатов «деньгами».
Кандидаты выбирают работу не только в рамках Украины, но и в рамках всего мира. Границы расширяются. Кандидаты больше не готовы долго оставаться на нелюбимой работе. Снизился порог терпимости к факторам, которые не устраивают сотрудника.
HR — больше не отдел кадров. HR — это бизнес. Это мультифункциональная структура, основная цель которой — помочь компании получить больше прибыли.
Что общего у HR и бизнеса?
Цель — продажа продукта (вакансии) клиенту (кандидату), чтобы принести прибыль компании.
Говоря о продажах в HR, важно учитывать и три базовых понятия. Три кита продаж:
Для осуществления качественной продажи, прежде всего, необходимо четко понимать свою целевую аудиторию.
Что важно для ЦА?
Давайте разберем на примере. Представьте как можно детальней, как выглядит типичный пользователь вашего продукта (=ваш кандидат). Это и есть ваша ЦА. Вам нужно ориентироваться на этот портрет.
Чтобы продать ему вакансию, нужно понять:
Рекрутер, как и продажник, должен качественно отработать все замечания и оставить приятное впечатление о компании.
Что с УТП?
Второй кит продаж — уникальное торговое предложение. Именно это помогает вам отличаться от сотни предложений других компаний. Дает больше конкретики и делает вашу компанию особенной.
Составляющие УТП EnglishDom для вакансий в отдел маркетинга:
Нужно понимать, на кого рассчитано это уникальное торговое предложение. Кому мы его озвучиваем. И кому хотим «продать». Ведь если кандидат, например, не стремится к росту и профессиональному развитию, то конкретно это УТП его вряд ли зацепит и заинтригует.
УТП EnglishDom мы всегда прописываем в тексте вакансии и проговариваем на интервью. Для разных вакансий оно отличается. Это мгновенно дает кандидату представление о принципах и ценностях компании, ее целях и намерениях. И конечно, побуждает сделать выбор именно в нашу пользу :)
И в завершении поговорим об аналитике и автоматизации.
Если хотите быстрого роста, нужно уходить от ручных механизмов управления. Хотите на шаг опережать своего конкурента — максимально автоматизируйте процессы, и подбора в том числе.
Что дает автоматизация рекрутинга:
Кейс EnglishDom. Как мы автоматизируем подбор преподавателей английского языка
Благодаря автоматизации мы выявили, что:
Анализируя эти данные, мы можем делать выводы, что если нам нужно увеличить количество принятых тичеров вдвое — нам необходимо расширить и воронку вдвое. И рассматривать более 2 тыс кандидатов в месяц. А значит, нужно расширять каналы продвижения и «продаж» вакансии и использовать больше инструментов.
Безусловно, не все подлежит автоматизации. Но ряд задач можно смело доверить CRM-системе. Например, таких, как ведение базы кандидатов, синхронизация с резюме и профилями в соц. сетях, ведение истории коммуникации, установка разного рода напоминаний и уведомлений. А значит, у вас будет больше времени на построение стратегии и завоевание мира:)