Pentru un profesionist, care a lucrat doar pentru un salariu fix, saltul către postura de antreprenor pare de multe ori imposibil. Apar întrebări precum: De unde bani? E suportabil să înlocuiești un venit fix și sigur cu unul fluctuant și care, uneori, nu mai există? Poți să treci de la un salariu încasat la mai multe salarii plătite?
Depinde de bani, este răspunsul cel mai la îndemână, dar de multe ori e pur și simplu fals. Desigur, banii sunt necesari, dar ei nu sunt decât o formă destul de limitată a capitalului. Când există capital, banii vor veni, când nu există – banii se vor irosi. Iată ce trebuie să faceți pentru a acumula capital, chiar mai repede decât bani.
- Economisiți constant 10-20% din venituri. Poate că suma necesară nu va fi nici pe departe suficientă pentru a începe o afacere. Dar vor fi destui bani pentru a putea trece peste perioadele cu încasări mai lente și vor instala o anumită disciplină, utilă mai târziu.
- Investiți riscant. Mergeți pe bursă cu banii economisiți. Dacă veți câștiga, veți fi și mai aproape de startul afacerii. Dacă pierdeți, măcar ați învățat să înțelegeți mai bine riscurile și semnificația lor. În oricare caz, vă testați practic capacitatea de analiză și viteza de reacție.
- Sacrificați-vă veniturile pentru experiență. Un post stabil, cu responsabilități bine-stăpânite aduce probabil un salariu mai mare, dar puține lucruri noi de învățat. Pe de altă parte, mutarea relativ rapidă de pe un post pe altul, de la o companie la alta, ”dă rău” la CV pentru mai toți recrutorii. Dar, există un motiv bun pentru asta: e semn că angajatul vede mai degrabă interesul propriu decât pe al angajatorului.
- Personalizați-vă relația cu clienții. Clienții sunt principalul activ pe care îl veți putea atrage spre dvs. atunci când veți merge pe cont propriu. Dar pentru asta, este esențial ca ei să vă perceapă ca pe un plus față de compania la care lucrați. Celor în care puteți avea încredere pe termen lung, dați-le discount-uri, chiar dacă asta vă va împiedica să câștigați vreun bonus din vânzări sau dați-le servicii bune, chiar dacă asta înseamnă o oră în plus de muncă neplătită.
- Pregătiți-vă echipa. Identificați din timp oamenii cu care veți putea lucra, rețineți ce vor și analizați ce puteți să le oferiți. Este dificil să aduceți oameni buni într-o afacere nouă – baza de selecție e mai mică, iar costul mult mai mare. Un singur ingredient poate să facă diferența dintre o echipă de succes și o oaste de strânsură: încrederea. Nu-i dezamăgiți!
Pentru un profesionist, care a lucrat doar pentru un salariu fix, saltul către postura de antreprenor pare de multe ori imposibil. Apar întrebări precum: De unde bani? E suportabil să înlocuiești un venit fix și sigur cu unul fluctuant și care, uneori, nu mai există? Poți să treci de la un salariu încasat la mai multe salarii plătite?
Depinde de bani, este răspunsul cel mai la îndemână, dar de multe ori e pur și simplu fals. Desigur, banii sunt necesari, dar ei nu sunt decât o formă destul de limitată a capitalului. Când există capital, banii vor veni, când nu există – banii se vor irosi. Iată ce trebuie să faceți pentru a acumula capital, chiar mai repede decât bani.